פנינה יוסף נשואה, אם לשני ילדים נשואים וסבתא לנכדתה. בנה מהנדס תוכנה ובתה עורכת דין. היא אם ואישה הגאה מאוד במשפחתה ולדבריה ללא תמיכת המשפחה ובעיקר בעלה לא יכולה הייתה להצליח ולהתמסר לתפקיד באופן בו עשתה זאת.

ספרי מעט על תפקידך
בשלוש וחצי השנים האחרונות  כיהנתי  כמנהלת השיווק של חטיבת אלתא מערכות. תפקיד מרתק מלא עניין עם מוטיבציה אדירה, יחד עם  זאת זהו תפקיד עם אחריות מאוד גדולה מאחר וכידוע שיווק  הוא אוויר לארגון - ללא שיווק והזמנות  ארגון לא יכול להתקיים ובוודאי לא להתפתח.
השילוב של העניין, היכולת ליזום ולטפל בכל התהליך עד קבלת ההזמנה הוא תהליך הכרוך בהנאה ובאחריות גדולה.
התברכתי בתקופה זו לעבוד עם צוות מקצועי ומעולה, קבלתי תמיכה מאוד רחבה מהמפעלים השונים בכל הרמות הנדרשות.
 אין ספק שהתוצאות מדברות בעד עצמן והעובדה שאלתא נמצאת כיום בין החברות המובילות בעולם עם צבר הזמנות  מרשים לכל הדעות בסך שתים וחצי מיליארד דולר זהו הישג שאני מאוד גאה בו והוא מהווה הוכחה לכך שהצלחתי והגשמתי חלום.

כיצד הצלחת להתקדם ולהגיע לעמדה ניהולית בכירה ?
תהליך ההתקדמות באלתא  היה הדרגתי וכרוך בלימוד רב והשקעה מרובה. ההתקדמות מבוססת על העובדה שהתברכתי לעבוד בסביבה מפרגנת ותומכת - אחד הדברים הבולטים היה היכולת לשאול ולקבל הסבר לכל דבר שלא הבנתי, תמיד יכולתי ללמוד ולשאול בלי שאנשים המעיטו בערכי בגלל ששאלתי. הייתה לי הזדמנות מצוינת להתקדם ללמוד ולהתפתח, אלתא הייתה עבורי בית ספר והאוניברסיטה הטובה ביותר שיכולתי לבחור.
התקדמתי בזכות ההרכב האנושי וסביבת הטכנולוגיה המתקדמת ביותר, בזכות השיתוף והקשר המאוד מיוחד שהצלחתי ליצור בין השותפים שלי לפרויקטים והצלחות שיווקיות שלקחתי בהם חלק.
עבדתי באלתא שלושים ושבע שנים. אני רואה בהתפתחותה של אלתא ובניית היכולת שלה התגשמות של הציונות  בצורה הטובה של המילה. כשאלתא עברה לאשדוד החברה הייתה קטנה  ומנתה כ-1300 עובדים, קבוצה של אנשים עם חלום גדול להפוך את אלתא לחברה מובילה בעולם. לגדול באווירה כזאת זוהי התגשמות של הציונות שלשמה עליתי לארץ להיות חלק מן העשייה הזאת.
תחילת הקריירה בשיווק הייתה כשהקמתי את היחידה לניהול חוזים. לאחר הקמה והרצה של היחידה הפכתי למנהלת שיווק טריטוריאלית לאחר מכן התמניתי לסגנית ראש מינהל ובשלב האחרון כיהנתי כראש מינהל וחברת הנהלה.
הייתי האישה היחידה שכיהנה כחברת הנהלה וניסיתי לשמור על התכונות הנשיות כי הן לדעתי חלק לא מבוטל מתהליך ההצלחה. מעולם לא הזנחתי את הופעתי החיצונית, יחד עם זאת לא הזנחתי את התקדמותי המקצועית במקביל לעמיתי הגברים.

מהם הקשיים כאישה בצמרת הגברית?
הדבר הבולט  בתהליך הוא שלמרות ההישגים וההצלחה לעולם אינך מתקבלת כדבר מובן מאליו, תמיד את צריכה להוכיח עצמך שוב ושוב וזה מכניס מידה של לחץ שקיים פחות אצל הגברים באותם עמדות כוח.  בחלק גדול מן ההזדמנויות אין לך את ה-  networking כמו שיש לגברים ששירתו יחד בצבא ואכלו מאותו המסטינג ולכן על הנשים לחפש שיטות חדשות ומיוחדות כדי ליצור את הקשר. יתרון זה בולט בעיקר בקשרים עם לקוחות בארץ, הדבר פחות בולט בקשרי חוץ שם מעורבים אלמנטים תרבותיים המהווים גשר ביצירת הקשר, לדוגמא ידע במוסיקה ספרות והיסטוריה.
דבר נוסף לגבי קושי בצמרת היא שבכל הזדמנות שמתפנה משרה חדשה מקונן בליבנו תמיד הספק, הפחד או הביקורת העצמית החריפה - האם להציע את עצמי או לא?!. אצל הגברים דאגה זאת איננה קיימת או שהם יודעים להסתירה יפה מאוד.

מדוע עזבת את תפקידך באלתא?
כרגע אני נמצאת בחופשה- פסק זמן לבניית קריירה חדשה.
לאחר תקופה ארוכה במפעל החלטתי לבדוק ולנסות לעשות שינוי, לבנות קריירה  חדשה מחוץ לאלתא בכיוון שונה לגמרי כאשר המגמה היא לתת תמיכה ולעזור למפעלים בהיקף קטן מאלתא לבנות את המערך השיווקי ולקדם את מוצריהם בארץ ובחו"ל. אני רואה בכך המשך לעבודה הציונית, בעיקר הכניסה לתחום חדש מרתקת אותי מאוד .
עלי להדגיש כי תמיד אשמור אמונים לאלתא שהיא אהבתי הראשונה ואשמח לעזור ככל שיידרש.

האם חשבת או שקלת להיכנס לפוליטיקה?
חשבתי על כך מספר פעמים בעיקר לאור העובדה שיש התדרדרות משמעותית במערכת החינוך בארץ - עובדה שמדאיגה אותי באופן אישי.
המשאב היקר בארצנו הוא המשאב האנושי ויש לשים דגש על התמקצעות הגננות והמורות המחנכות ומגדלות את הגיל הרך.
השתעשעתי ברעיון הפוליטי- אך המשיכה הטבעית הייתה לעבודה המעניינת שעשיתי. שתי הפעולות לא עלו בקנה אחד וקשה היה לי לשלב בניהן כי מטבעי אני משקיעה את כולי בעבודתי.

איך הצלחת להעפיל למרומי ההצלחה בקריירה שלך?
הדבר הבסיסי בתהליך הייתה ההחלטה שלי והרצון שלי להתקדם ולהצליח. כאשר קבעתי לעצ

מי את המטרה הזו בניתי והתקנתי את הטקטיקה כיצד לרכוש זאת.
האסטרטגיה הייתה – הי צורך בבניית הטקטיקה סביבה. בניית הטקטיקה הייתה כרוכה בהשקעה גדולה מאוד ובמקרים מסוימים לא  מעט בהקרבה אישית, השקעה משמעותית בלקוחות, תחזוק הקשרים עמם ויצירת אמון אצל הלקוחות. כאשר ההשקעה הזו הניבה פירותיה הלקוחות חזרו שנית. הלקוחות פנו אלינו באופן טבעי – כי אם התעוררה דרישה כזו או אחרת, היה ברור שאם קיים פתרון אזי אלתא תיתן את המענה הטוב ביותר.

האם היו מחסומים שנאלצת לשבור?
הייתי צריכה לשבור את הדוגמה שבתעשיית הביטחון יש גם נשים ולא רק גברים.
אספר קוריוז קטן: כשנסעתי עם אחד ממנכ"לי אלתא הקודמים לחו"ל והמתנו לקראת פגישה עם אחד האישים הבכירים במשרד הביטחון במדינה כלשהי, המזכירה של אותה אישיות פנתה אלי ואמרה "איזה יופי שאת, כמזכירה, נוסעת עם הבוס שלך- אצלנו דבר כזה לא מקובל". צחקתי בליבי ועניתי לה – המזל שלי שיש לי בוסים טובים... כמובן לא רציתי להביכה או לנפץ את מחשבתה ותמימותה.
המחסום השני היה להתאים את צורת החשיבה למערך הביטחוני ולהוסיף לבסיס הקונסרבטיבי רעיונות חדשניים כדי למשוך עניין וכדי לאפשר ולתת לעצמי אפשרות להתבטא. כשיכולתי להתבטא הקשר מיד נוצר, אך בהתחלה התייחסו אלי כעוף מוזר ולא פנו אליי. בחלק ממדינות דרום אמריקה העובדה שאני אישה היה יתרון גדול ולא מחסום כי כולם כרכרו סביבי והייתי אטרקציה מעניינת, זה מאוד החמיא לי והיה נחמד.
מחסום נוסף היה לעמוד בתערוכה יום שלם עם נעלי עקב - על כך התאמנתי לא מעט ובהחלט הצלחתי במשימה.

מה הכשיר והביא אותך להצלחה?
סיימתי לימודי באוניברסיטה ללא רקע הנדסי, מה שהכשיר אותי היה לימוד עצמי אינטנסיבי. למדתי קורס מכ"מ באלתא, קורס ל"א, קורס שיווק מתקדם, פרזנטציה אפקטיבית, הצגת נושא וקורסים להופעה בציבור. למדתי כיצד להרצות ולשים דגש על נקודות מסוימות, להעביר מסר בצורה ברורה. מעל לכל האינטואיציה הייתה חברה מאוד טובה שלי ולא מעט מההחלטות קבלתי ע"פי האינטואיציה. כשהבנתי שהאינטואיציה לא בוגדת בי בטחתי בה באופן אמיתי.
הכרת השוק והמתחרים, ההתפתחויות הטכנולוגיות והצרכים של הלקוחות, בשילוב עם האינטואיציה - כל הגורמים יחדיו מהווים את הבסיס להצלחה -  כשכמובן אל לנו לשכוח את הנחישות והשקדנות. לעולם לא ויתרתי על אפשרות ולו בעלת הסיכויים הקלושים ביותר ולא משכתי ידי עד שלא ניסיתי את כל האפשרויות.

אלו טכניקות הפעלת בתחרות מול הגברים במערכת האירגונית?
תמיד הייתי גאה בכך שאני אישה ולכן מעולם לא ניסיתי להיות משהו אחר.
הטכניקה הטובה הייתה לומר את מה שאני מאמינה וחושבת - לומר את הדברים באופן ישיר ולא מאחורי הגב. דבר שיצר לי לא מעט חברים אך בודאי גם כמה אויבים. היה לי מאוד חשוב להיות שלמה עם עצמי ומצפוני.
הטכניקה החשובה ביותר שיישמתי היא ליצור יחסי חברות הן בשל אהבתי העצומה לאנשים והן בשל זיקתי לקשרים עם אנשים. הצד השני תמיד מרגיש יחס חם זה ולדעתי זה חשוב מאוד. מעולם לא ניסיתי להתמלא בחשיבות יתר - תמיד הערכתי את כל העובדים במחיצתי כי כל אחד בתפקידו תרם רבות וללא התרומה של כל פרט ופרט לא מגיעים להצלחה.
בהזדמנות זו אני רוצה לציין את המזכירה הנאמנה שלי, מזל דניאלס, שעבדה במחיצתי כמעט 20 שנה – היא השלימה אותי ועזרה לי בצורה מאוד משמעותית בכל אחד משלבי הקריירה שלי.

האם היו לך פחדים מהצלחה?
מעולם לא פחדתי מהצלחה תמיד שאפתי להצליח. אני חושבת שעם הצלחה לא מתווכחים ושום הצלחה לא מוטלת בספק, האם צדקתי? זאת נראה במהשך...

האם עשית שימוש בנשיות שלך כדי להשיג הישגים בקריירה?
במסגרת העבודה השתמשתי בנשיות כפי שנהגתי בחיי היום יומיים, לא ראיתי בכך כלי עבודה ראיתי בכך את אני עצמי - חלק מאוד אינטגראלי ממני.

מהו ההבדל בין מנהיגות נשית וגברית?
מנהיגות נשית מצטיינת בדגש יתר של האינטלגנציה הרגשית והקשר עם האנשים. לפעמים האלמנטים הרגשיים מתקבלים כחולשה בחלק מן המצבים אך בסופו של דבר, מניסיוני האישי,  היחס האנושי וההתייחסות לבעיות הקטנות והגדולות של עובדיך יוצרים יחסי נאמנות מאוד מעמיקים. התוצאה היא שאתה הופך ל- leader  בעיניהם והם מוכנים ללכת אחריך ומוכנים לעשות ולתרום מעבר לנדרש.
לגברים מאוד קשה להכיר ולקבל אישה כמנהלת וממונה עליהם. אישה מנהלת זקוקה ליותר סבלנות ואורך רוח מגבר מנהיג. הגבר מכריז - אני בוס וזהו! ולעומתו המנהיגה מנסה להשתלב - אני בוסית, בוא נראה כיצד אנו עובדים ביחד.
ההשוואה הזו היא יחסית כללית, יש לא מעט מנהלים במגזר הגברי עם רגש שמתנהגים בצורה אנושית ויחד עם זאת קיימות נשים המנהלות ללא רגש.